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燕之屋全网喊话代言人品牌,国货营销进入next level

2024-08-15 14:59   来源: 互联网

邀请明星代言人,早已是品牌营销屡见不鲜的命题。

近些年,在粉丝经济的带动下,越来越多品牌热衷于牵手高知名度的新生代明星,借助强大的明星效应与粉丝号召力,不断推进品牌年轻化,持续提升品牌活力。

如今,品牌做代言单纯依靠明星流量,已经无法真正打动消费者。多元化的营销策略更能帮助品牌和产品走向尚未覆盖的空白圈层,立体化传播品牌形象。

最近,燕之屋携手全球品牌代言人王一博,通过一场看似简单的生日应援,不仅实现了品牌与消费者的同频对话开启国货营销进阶之路

 

燕之屋×王一博

明星营销升级立体国货联动

今年5月,燕之屋官宣王一博作为最新全球品牌代言人。8月5不仅正值王一博生日,还临近七夕节点,是节点营销、扩大品牌声量的绝佳时机,但作为炙手可热的新生代明星,王一博同期合作品牌数量高达20+。要在营销红海中脱颖而出,燕之屋亟需找到一个高曝光、强话题、高互动的流量口

85日,燕之屋先在线下发布米大屏广告,仅一句应援文案“瞧,这是我们家燕之屋全球品牌代言人”就将整个排面拉满。

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接着,燕之屋在线上发起了一场刷屏”连发12条海报,内容却是喊话王一博代言的其他国货品牌。随后百雀羚,台铃、库迪咖啡、阿道夫等多个品牌纷纷回应,通过“人格化”对话,借势出圈。

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在重要的营销节点,别人都在绞尽脑汁突围,为何燕之屋选择了抱团?

先前由蜂花带头开启的国货抱团成功出圈,让很多国货看到了营销的另一种可能。而后兴起的00后运营“社交悍匪”,更是将低成本高效率的品牌人格化运营应用到了极致。

燕之屋已成立27年,深谙国货发展之道,与其“自说自话”,不如打开格局。

据粉丝统计数据,在王一博合作的20+品牌中,就有18个为国货品牌。在别人争相与国际高奢品牌合作,只为尽快提升商业资源时,他却将目光放向本土。代言品牌中除了百雀羚、安踏等耳熟能详的老国货,还有C咖、吨吨这样的新国货。王一博及其庞大粉丝群体为这些新国货带来了巨大的关注,同时也为老国货注入了年轻化因子。推动国货共同发展——王一博的代言选择无疑也与燕之屋的品牌内核不谋而合。

因此燕之屋以王一博为联动纽带,发出了我们同为国货,有着同一位代言人——你的国货搭子的呼吁,并在每张海报中都植入了各家品牌理念和产品特点在消费者心智种下品牌认知。

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通过这次“喊话”,燕之屋成功建立了有实力、玩得起的立体品牌形象,既把话题推向了新高度,还通过多品牌协同,放大了品牌的年轻化效应用户带来传播的新鲜感与更深层的品牌认同感

而当新生代力量变成了国货之间的联动纽带,粉丝的追星情感也随之升华为对国货品牌的情怀与支持,既给一众国货品牌打开了品效合一的新思路,又实现了正向的明星营销进阶,最终形成多方共赢的局面,这正是燕之屋这次营销策略的高明所在。

 

国货年轻化营销的平衡之道

随着新生代人群的加入,燕窝市场目前呈现出更加年轻化的趋势。年轻消费者对于燕窝产品有着更高的需求和期待,他们不仅关注产品的口感和品质,更重视品牌所传递的价值观和生活方式。在新的消费浪潮下,国货成为越来越多年轻人的青睐,要想俘获年轻圈层的关注,国货年轻化势在必行。 

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图 | 2022-2023年中国燕窝消费者年龄分布变化

 

让我们回顾一下近年来燕之屋的一些营销动态:

玩转联名——与现象级爆剧《延禧攻略》合作,打造衍生小短剧,上演乾隆“南巡送燕窝”;与经典动漫IP《魔卡少女樱联名推出收割少女心的冻龄魔法礼盒

顺应国潮——与敦煌博物馆跨界合作,开展互动体验和公益活动,碰撞新国潮文化,展现人文之美与滋养智慧;

深耕年轻消费群的主流阵地——抖音小红书,邀请明星KOL花式种草,进一步辐射各个圈层用户……

燕之屋紧跟时代消费语境,通过全方位的营销策略和以及传播渠道的布局,有意识建立起自己的品牌流量池,来吸引和走近年轻一代的消费族群。

沿着这个逻辑看燕之屋和王一博的合作,就能看到这次年轻化营销的含金量。

2024年燕之屋邀请了两位代言人——巩俐与王一博。如果说巩俐代表的是燕之屋必须要保持的高端品牌调性,那么王一博则是在这基础上不断深化的年轻化探索。

王一博与燕之屋同年出生作为新生代“顶流”不仅在影视歌多栖全面开花,更以炙热真诚的鲜活力量赢得了无数粉丝的喜爱能更好助力品牌打破圈层壁垒,无疑是国货年轻化代言人的第一选择。

燕之屋不仅通过王一博向年轻群体传递了“鲜爱自己的品牌态度,更通过应援色设计发光海报、小卡、冰箱贴、滑板定制周边与“圈层文化”共振,实现与粉丝的深度链接,从而将粉丝转化为品牌的忠实用户

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年轻化营销的核心从来不在于跟风流行,而是必须真正融入年轻人热衷的圈层,深度洞察和理解他们的情感需求,将产品和营销策略与年轻人的兴趣热点相结合进行互动交流,从而激发他们主动参与品牌内容创作,并进一步了解品牌的价值观

这也是为什么燕之屋能够通过此次国货联动,精准触达年轻消费群体,形成强大声量的最佳“战场”

参考燕之屋的这次组合营销打法,我们也许可以重新思考国货如何找到新的“出圈密码”以及品牌如何通过代言人营销实现年轻化升级。

毫无疑问,燕之屋这次给所有品牌打了个精彩的样本

责任编辑:小雯
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