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这家室内高尔夫俱乐部在最繁华商场开2400㎡旗舰店,底气在哪里?

2024-02-26 17:01   来源: 中新资讯网

      室内高尔夫这个又小众又有趣的赛道,一直不乏新的玩家。南京的高尔夫氛围虽没有北上广那么突出,但在这样一个新一线城市,依然诞生了不少加速发展中的室内高尔夫球馆品牌,TA们的出现正打破人们对高尔夫的传统认知。

      百万俱乐部正是其中最为耀眼的明珠。2023年6月18日,在京建邺区江东中路237号,河西中央商场4楼,百万俱乐部2400平米的超级大店盛大开业。在强调“轻服务、轻消费、高性价比”的市场环境下,百万俱乐部却开出2400平方米的超级大店,不禁让人思考:

      百万俱乐部的大店逻辑,赢在了哪里,到底有什么门道?

      室内高尔夫球馆“超级大店”在当下的高尔夫消费市场,走得通吗?

      近两年大家都盯上了室内高尔夫这门生意,前有深耕多年的高尔夫学院品牌,后有跨界者来分一杯羹。在竞争如此激烈的环境下,百万俱乐部是如何靠自己的新模式杀出一条路?对于门店的成功,创始人薛总分享了自己对于开店的思路:

百万俱乐部创始人薛总


      1 差异化定位,打造优势项目

      创始人薛总表示:“如果只做休闲娱乐,餐饮、酒水、卡拉OK、供应链等任何一项拎出来跟别人比较,都不占优势,但加上高尔夫就不一样了。”在门店配备模拟器设备上,薛总投入了很大的心血,考察了市面上不下10家高尔夫模拟器品牌后,最终敲定了衡泰信。

      店内4个联排打位和9个包间,统统配备上了衡泰信高尔夫模拟器。百万俱乐部创始人薛总由衷的称赞道:“衡泰信真正做到了让高尔夫更好玩。”


      常规练球、跨越千里的联网对战、趣味高尔夫游戏、全年各类主题赛事……在衡泰信的技术加持下,室内高尔夫更具娱乐属性,降低了接触高尔夫运动的门槛。在百万俱乐部即便未曾进行过高尔夫知识与挥杆技巧训练,通过在衡泰信高尔夫模拟器上的体验,也会喜爱上高尔夫运动。


      2 “高尔夫+”的玩法,1+1>2

      百万俱乐部在高尔夫运动之外,又延展出新的业态,同时又以创新的社交场景,打造出更大众化的娱乐模式。

      百万俱乐部在场景上,将运动、美食、休闲、娱乐等元素进行重组;在商业模式上,把高尔夫、酒吧、餐厅、KTV、雪茄5种业态进行融合;中西餐进行混搭,各种菜品精心烹饪。经营时间段:从正餐,下午茶,到夜场酒吧,把原本有限的经营时段与消费场景结合在一起,拉长了传统高尔夫营业时间和打破了物理空间的局限性,提升了整个门店的体验感,打造吃、喝、玩、乐“一站式”娱乐生活模式

      “高尔夫+”不仅仅只是场地更大、项目更多而已,它的成功更多体现营收和流量上。从营收来看,融合业态可以“兼容”的客群更广、营运时间更长,并带来新的增长点。尤其是在高尔夫的基础上,增加餐饮、KTV、酒水、雪茄、各类高尔夫周边产品,既丰富了产品组合,又可以有效拉升客单。

      “高尔夫+”的玩法,让以前单纯的打球、练球,转变为呈现多样的生活体验。让盈利手段由单一的售卖课程,转变为多元化的销售收入。从流量来看,消费者能够在一个场所下体验到不同的“快乐”,无形中增加了消费频次,更容易吸引消费者的二次传播。


      3 融入高尔夫文化, 主打社交休闲场景

      薛总是一位资深的高尔夫爱好者,他深知高尔夫的社交价值,并将社交作为俱乐部的核心。俱乐部不仅为高尔夫爱好者提供了一个练球的场所,更创造了一个结识新朋友、拓展人脉的平台。

      对于商务人士而言,在这里可以分享高尔夫的乐趣,交流经验,甚至寻找商业合作的机会。这种积极的社交氛围进一步增强了百万俱乐部的吸引力,成为追求高品质社交生活人们心目中的首选。

      而对于年轻人而言,下了班只想找个地方好好放松,传统的酒吧夜店太吵闹,纯餐厅太严肃,清吧又不免单调了些。百万俱乐部不仅有酒有餐,还有高尔夫,年轻人们下了班之后可以在这里和朋友聚会、聊天,能吃能喝能玩,体验的是一种自由、放松的状态。

      百万俱乐部的服务也是别树一帜,餐饮没有传统的菜单。为保证出品质量,坚持现点先做,他们以私房菜的形式,根据每个会员的口味和喜好,量身定制独一无二的美食体验,像开盲盒一样充满惊喜。

      百万俱乐部创始人薛总告诉我们:“综合营收和场馆调性考虑,目标人群既要锁定商务人群,也要兼顾一些普通会员。所以在餐饮上,既有私房订制的商务餐,也有简餐。”在定价上,为了满足不同人群的需求,完全是奢简由你!

      成立短短7个多月的时间,百万俱乐部便能做到单月稳定营收在150万上下浮动的成绩,收获了400+高端、精英会员以及业内人士的认可,也吸引了不少年轻人的自发性打卡和传播。这些数字的增长趋势令人瞩目,吸引了国内外的投资者注意。预计到2024年底,百万俱乐部将在全国开设5-10家门店,为更多人带来高雅社交的机会。


责任编辑:刘明德
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