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经济下行与技术上行并行,消费降速与消费升级同在

2023-10-12 14:55   来源: 互联网

中国目前经济虽然在全球独树一枝,但增速也呈现不断下滑态势,尤其是出口贸易下降、投资下降、消费下降等“三驾马车”全面降速,给社会带来了很多的问题。与此同时,中国正处于新旧动能转换的关键时期,特别是供给侧结构性改革更加聚焦于促进制造业经济新旧动能转换,既要注重促进新动能加速扩大,也要注重加快促进新旧动能转换。所以说,传统产业如何从“旧”变成“新”,是目前中国很多企业面临的重大课题。

为此,我们采访了企业进化论第一人邓岭元先生,他提出了营销驱动企业进化论,帮助企业快速找到主要问题、解决主要矛盾,以市场营销和产品研发为两个抓手,实现企业自主创新,完成企业的自我进化,不断提高企业免疫力、生产力、竞争力,走上可持续发展的道路。

主持人问:

邓先生,您认为中国未来一、两年经济环境如何?中国企业将面临哪些趋势性问题?

邓岭元答:

我认为,未来一、两年,中国的经济增速大概率将维持低增长,市场下行期的各种特征将更加显现。这个时候,我想举个例子来说明企业和市场的关系。大家都知道顺水行舟和逆水行舟的区别。过去几十年,我们的企业在中国工业化进程中,经济保持高速增长、国内三驾马车扬蹄疾驰的时候,就好像是顺水行舟,这个时候水的推力很大,很多企业就算自身的产品、营销、管理有些问题,也能顺着水流往前跑,企业的问题被大环境掩盖了,好的企业、有问题的企业差距没那么明显,因为企业向前的核心动力是外驱力,是政策经利、人口红利、消费红利、信息差红利在推着企业发展,给了企业赚钱的机会,所以很多人觉得赚钱很容易,造成大家都很强大的假象。

现在,处于经济下行期,水势变了,从顺水行舟变成了逆水行舟,原来的外驱力不仅没有了,还变成阻力和压力,这个时候,烈火现真金,谁强不强、有没有问题,就都暴露出来了,因为企业现在没有了外力加持,全靠自己的内驱力真刀真枪地干,好的企业猛踩油门、一鼓作气可以继续向前冲,而有问题的企业就会因为要么发动机马力不足,要么包袱太多、自重太大,要么储备不足、缺油缺水缺人,不仅不能逆流而上,而且随时还有被水流沖下去的危险。不仅发展成了问题,就连生死都在一线之间。这就是企业未来一、两年将要面临的趋势性问题,总结起来就是逆水行舟,要么不进则退,要么后来居上。

而我的“营销驱动企业进化论”,正是针对企业为逆水真正到来之前,提前备战趋势性问题而准备的路线图和方法论。在方法论指导下,企业要么提高动力,要么减轻自重,要么备油备粮,厉兵秣马也好,精兵简政也罢,总之不能坐以待毙、随波逐流。概括地说,就是企业要正确处理好“加”和“减”、“量”与“质”的问题。加,是提高产品研发创新能力,增加品牌影响力,增加客群粘性,增加盈收模式;减,是减少不必要的开支,降低营销费用,降低金融杠杆,降低库存,就是要想方设法把“量”控制好,把“质”提上去。

主持人问:

目前,中国已成为全球第二大数字经济体。在数字化时代,企业的营销方式有什么新的特征呢?

邓岭元答:

数字经济,就是数字化模式下的经济形式,是继农业经济、工业经济之后的新经济形态。作为新动能,它发展速度快、辐射范围广、影响程度深,正推动生产方式、生活方式深刻变革,成为重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。

我认为,对于企业来说,数字化就是一种更为先进、更加解放劳动力的高效率生产工具,它的主要技术就是大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、5G通信等。数字经济下的营销模式将会发生哪些改变呢?我可以再举一个例子。就是在电脑还没有普及的年代,设计师都是手工绘图的,有的图纸太大,需要把纸铺在地上,人就趴在纸上用尺子、铅笔绘图,一张大尺寸图纸有时候要画几个月才能完成。后来有了电脑,有了各种绘图软件,设计师就通过操作电脑软件来画图,工作效率大幅提高,一个人可以干过去几个人的活。

同样的道理,我相信随着数字经济时代的到来,首先是企业的营销效率肯定会得到极大的提升,营销团队也更加精简化,一部分人力劳动将被数字化工具取而代之。其次是企业和客群的沟通方式将更加数字化,私域将成为企业和消费者、合作商、会员之间的最重要信息沟通渠道,打造私域流量将是企业最重要的营销工作之一。再次,数字经济还会体现在企业产品研发的应用层面,新零售、新制造等都是典型代表,就是新技术要和旧产品进行组合创新,从而完成新旧动能转换,实现企业供给侧改革。

总之,我认为不管是过去的农业经济、工业经济,还是未来的数字经济,企业在面对外在市场环境的不断变化时,内在生态系统的不断升级进化的基本逻辑,不会发生根本性改变。

主持人问:

随着新旧动能转换的加快,您认为企业的营销模式将会发生哪些变化?营销管理人员又需要具备哪些新的能力?

邓岭元答:

对于企业营销模式的改变,我总结三个字就是“前、全、高”。前,就是营销前置。产能过剩、消费升级,企业的营销观念要发生根本性转变:不是能生产什么就卖什么,而是什么能卖才能生产什么。通俗地说,就是人无我有、人有我优。过去,产品是本,营销是末。产品在前,营销在后。现在,要把产品研发和市场营销,从一头一尾、不能相交的线型,变成首尾相连、前后呼应的环形,形成闭环。通过消费升级,倒逼产品升级,提高生产力,推动企业供给侧改革。全,就是全域营销。全域旅游是什么?就是把旅游场景从点状的景点、面状的景区,扩展到体状的整个城市甚至整个国家,做到处处是景、处处可游。全域旅游模式下,对内人人都是导游,对外人人都是游客。随着数字经济时代的到来,营销不只是老板和营销部门的事,而是研发、财务、运营、人力等各部门、全公司、所有人的事,从上到下一盘棋。全域营销,就是不局限于人物、时间、地点,实现全员营销、全时营销、全景营销。高,就是高纬营销。营销,表面上看是销售企业的产品,实质上是交换企业的整体价值。企业的客户,不仅仅是是购买产品的人,还包括企业的监管方、投资方、合作方。企业要尽快从只有产品销售收入的低纬度模式,进化到销售收入、品牌增值、资产收益等多措并举的高纬度模式。

在新的营销模式下,作为企业营销管理人员,在思维和能力上肯定也要与时俱进,我也用三个字来概括就是“智、多、新”。智,就是谋略思维。新的经济形势下,营销管理者要具备谋略家思维。不仅是带兵打仗的统帅,更要是排兵布阵的军师。营销管理者,不仅要懂产品、明市场,更要懂政治、明大势,要智大于勇。多,就是多向思维。“一个萝卜一个坑”的时代过去了,营销管理者要一专多能,在具备营销思维的同时,还要有产品思维、财务思维、运营思维,所有的事都是一件事。新,就是创新思维。今天的新产品,就是明天的旧产品;今天的新模式,就是明天的旧模式。永远不变的就是创新,创新不是一蹴而就、一步到位,而是一点一滴、循序渐进,从量变到质变。

编后:新旧动能转换,对于企业的营销模式、营销管理人员也提出了新要求。数字经济,加速了企业的推陈出新。只有改变旧观念、拥抱新变化,企业才能日久弥新,保持活力。邓岭元先生提出的营销驱动企业进化论的方法论和思想体系,为当下中国企业特别是民营企业,如何在数字经济下改良创新,提供了解决思路和发展路径。


责任编辑:综合热讯
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