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白酒产业分化现象超多,如何谋求白酒产业增长的"第二曲线"

2020-08-11 11:12   来源: 互联网

从贵州省茅台、水井坊最近半年一次的白酒企业报告来看,目前表现的"冰火两天",反映了区域白酒企业的尴尬局面,事实上,目前区域性白酒企业正面临着沉陷名酒渠道、抢占酱油市场和新冠肺炎"黑天鹅"疫情的压力,如何找到"第二条增长曲线"是非常重要的。




产业差异化


8月7日晚,江苏省金石源酒业有限公司(以下简称建源酒业有限公司)公布了半年业绩。数据显示,今年上半年,全球实现收入29.13亿元,比去年同期下降4.65%,回归母亲净利润10.2亿元,比去年同期下降4.92%。


值得注意的是,截至今年上半年末,合同负债(即预收帐款)为3.5亿元,比去年底下降了73%。据报道,预付账户一直被称为酒业的"储藏室",反映了酒商的信心和与白酒公司的话语权。酒业专家刘晓伟(音译)告诉"中国商业新闻"(China Business News),客户数量的急剧下降很可能是,该公司通过大量压力避免了收入的急剧下降,但经销商信心不足。此外,今年上半年,目前经营活动产生的净现金流量为-259.851亿元,而去年同期为2.98亿元。


目前,白酒行业有三家上市公司发布了半年报告。贵州茅台的收入和净利润分别增长了11.31%和13.29%。水井坊的净利润下降了6964%,经营活动产生的现金流下降了140.06%。


华志咨询公司创始人李彤在第四届中国葡萄酒零售展览会(以下简称"高峰会议")上说,当前白酒行业呈现出减少、集中、抢夺和差异化四大特点,他认为,近年来酒业消费已接近饱和,酒业增长的动力是价格上涨,行业差异化加剧,一些白酒公司的成长必然抢占了其他企业的市场份额。


事实上,这三家公司的半年度报告只是行业差异化的冰山一角。财务数据和分析工具服务数据显示,今年第一季度,在19家白酒行业上市公司中,最后五家(从后到前)是精英、口碑酒窖、甘愿酒业、金辉葡萄酒、金酒,都是区域性葡萄酒企业,从净利润增长率来看,排名前五位的是金种子酒、黄台酒、埃利特酒业、甘酒业,所有这些都是区域性白酒企业。


如果从过去三年的收入复合增长率和净利润复合增长率来看,甘愿酒业、口碑酒窖、黄金种子酒等都比较好的话,那么近三年的纯利润复合增长率在19家白酒行业上市公司中排名第一,今年到目前为止,行业分化的加剧对区域白酒企业的影响是显而易见的。


区域白酒企业面临三重压力



 


事实上,地方白酒企业的尴尬由来已久。据了解,错过了国家扩张机遇的区域葡萄酒企业,现在正面临一线名酒企业渠道的沉没,市场份额不断被抢夺。


世界的命运是代表之一。数据显示,去年省级市场收入所占的比例为93.2%。业内人士认为,当前的世界市场没有进入国外市场,因为它错过了过去十年白酒行业向外扩张的好机会,而省外消费者的认知度也有限。


老白干是一个全国和地区高端白酒企业都不太成功的案例。数据显示,去年老白干酒河北市场收入占收入的63.12%。营销专家杜志国认为,去年老白干酒仍然没有明确的渠道战略。许多经销商因成本压力大、利润空间小而退出合作体系,其中低端产品极低的毛利率导致经销商集体抵制。


白酒上市公司依然如此,许多非上市地区白酒企业更是惨淡。随着智江白酒行业魏伟股份的出售,前湖北白酒"老大哥"再次出现在人们的视野中。魏微的股票显示,志江酒业去年的收入为4.32亿元,净亏损865.7万元。2009年,志江酒业的收入超过42亿元。


例如,河南地区酒业公司张弓酒业今年再次卷入贷款担保风暴,很难回到重点。"张博酒业已多次更换业主。


一位酒商告诉"中国商报",一线名酒渠道下沉的速度非常快,甚至跌到了许多县级市场。一线名酒系列对地区白酒企业有很大影响。


此外,酱油葡萄酒的繁荣也让非酱油产区的地区葡萄酒公司更加担忧。据报道,今年前75天利润增长了56%,金沙葡萄酒行业今年第一季度销量增长了68%。一些业内人士指出,酱油酒是今年第一季度唯一未受影响的酒类。


收获名酒1000元不等


在这种背景下,区域性白酒企业应该如何突破?


北京正义堂战略咨询有限公司副总经理丁永正在峰会上表示,地区葡萄酒公司今后应做好高端工作,新的金矿位于名酒数千元的价格区间,他认为,目前,飞天茅台、经典五粮液、国家酒窖1573、蓝白朗等高端产品在价带中站稳了脚跟,为地区白酒高端企业留下了市场空间。

白酒行业分化加剧 企业如何寻求增长“第二曲线”-中国商网|中国商报社0

山东青州云门酒业集团有限公司党委副书记张西京也在峰会上表示,贵州茅台、五粮液作为高档葡萄酒价格上涨的代表,牢牢占据了高端葡萄酒系列,民族强势品牌集中在二级高端市场上,表现出扩张性增长,在此背景下,300-500元已成为区域葡萄酒企业消费的主流价格环节。


值得注意的是,近两年来,名酒价格一而再、再而三地上涨。今年以来,包括国家酒窖1573年、蓝白朗酒、酒鬼酒内参、建南春东方红等产品价格都是针对贵州茅台的。峰会数据显示,目前高端酒窖系列所占比例超过50%,其中300元以上的产品占到今天的55%以上,烟河拥有的高端梦幻蓝色产品所占比例超过50%。


如何实现区域性白酒企业的高端化?丁永正说,地方白酒企业的高端包括四个方面,一是品牌高端,即以文化矩阵为基础,在外观革命的推动下,传达政府事务的身份信号;二是高端结构,即打造高端产品,实现高端产品结构。第三,省会是高端,即高端葡萄酒的目标消费者锁定在省会城市,占领省会城市,然后推广到地市;第四,组织高端活动,即开展高端活动,做文化领导,创造高端场景,丰富文化体验。




责任编辑:萤莹香草钟
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